Area Sales Manager (m/w/d) Stellen-ID: 300822/1

Hauptaufgaben:

  • Verkauf der Produkte für Schiffs- und Generatoranwendungen im Vertriebsgebiet
  • Auftragseingang- und Umsatzverantwortung im Vertriebsgebiet
  • Erstellen, abstimmen und überwachen der Umsatzbudgets für A-Kunden und Tochtergesellschaften im Vertriebsgebiet
  • Erstellen, aktualisieren und überwachen der Absatzpläne (rolling forecast) für das Vertriebsgebiet
  • Leitung der Vertriebsgruppe für das zugehörige Vertriebsgebiet
  • Marktbeobachtung, Projektverfolgung, -entwicklung und -koordination intern und extern (zum o.g. Vertriebsgebiet gehörige Vulkan Büros und Töchter)
  • Auftragsendverhandlungen techn. und kommerziell gem. Zeichnungsbefugnis
  • Technische + kommerzielle Überprüfung der Kundenaufträge, dann Freigabe und Weiterleitung an die zur Vertriebsgruppe zugehörigen Innendienstmitarbeiter, sowie Unterstützung bei Rückfragen
  • Produktauswahl, Erarbeitung angepasster techn. Lösungen mit dem Kunden, Angebotserstellung, -verfolgung, -verhandlungen, -abschluss, VKG-intern Unterstützung
  • Abstimmen der Marketingmaßnahmen im Vertriebsgebiet mit Leiter Marketing und Leiter Marine
  • Verfolgung / Koordination von Projekten mit Endkunden 
  • Unterstützung/ Hilfestellung gegenüber den Töchtern / Büros bei komplexen techn. Zusammenhängen (Antriebsanordnung, etc.)
  • Erarbeitung von – der jeweiligen Antriebsanlage – techn. angepassten Lösungen mit dem Endkunden bzw. VULKAN Töchtern / Büros
  • Ermitteln der Angebotspreise gem. Unternehmensrichtlinien und Markteinschätzungen (des Marktpreises)
  • Regelmäßige Endkundenbesuche zur Unterstützung der Töchter / Büros vor Ort. Präsentationen von Neuheiten sowie vorbereiteter, dem jeweiligen Kundenproduktprofil angepasster techn. Lösung
  • Ausarbeitung und Abschluss von Rahmenverträgen mit Endkunden gem. Zeichnungsbefugnis

Voraussetzungen:

  • Erfolgreich abgeschlossenes Studium des Maschinenbaus/ Elektrotechnik oder Technikerausbildung mit mehrjähriger Erfahrung in der Antriebstechnik
  • Fundierte Kenntnisse in der Antriebstechnik, vorzugsweise aus dem Bereich von Kupplungen
  • Erfahrung im Vertrieb, Produktmanagement oder technischem Support
  • Akquisitions- und Verhandlungsgeschick
  • Zielorientierte Arbeitsweise, analytische und konzeptionelle Fähigkeiten 
  • Verhandlungssicheres Englisch in Wort und Schrift sowie Fähigkeiten im technischen Englisch
  • Bereitschaft zu Dienstreisen im In- und Ausland

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